这届95后，偷偷在小红书电商创业
据浙江省电子商务人才发展报告显示，近 60% 的电子商务企业的员工年龄在 20 岁～30 岁之间。
得益于亲眼见证、亲历了电商模式的发展，作为电商原住民，95 后比任何一个时代的年轻人更了解电商、更渴望电商创业。
但不同的是，相比上一代电商创业者，95 后更青睐于一种 " 生活化 " 的创业方式，即他们不会花费大力气去寻找创业项目，也不会一开始就投入巨大成本，而是在确定一个项目有机会、自己能有所作为后，再单枪匹马进入、组建团队。
最近小红书电商发布的 rise100 榜单也说明了这一点。在本次百大买手中，30% 是 95 后；百大商家中，95 后主理人占 15%。
这一代年轻人和上一代的创业模式不同，他们的创业故事 " 抓马 " 得多。
有人创业 " 开局全靠一张图 "，通过图文笔记走红后，才开始思考 " 要不干成一个事业 "；
有人是因为喜欢 " 买买买 "，干脆将自己的审美、购物动力化作创业生产力，从而走上创业道路；
还有人则是 " 老天追着喂饭吃 "，因为独特的风格、善于表达，吸引了一群支持自己的朋友，在他们的支持下 " 被 " 走上创业道路的。
如此多彩的创业路径和不同以往的 95 后个体创业故事，正轮番在小红书电商上演。
以至于许多人开始好奇：" 为什么小红书会成为年轻人电商创业的第一站？"" 小红书电商为何有这样的土壤？"
带着这些疑问，本期显微故事将走进这群 95 后创业者们。
以下就是关于这群 95 后个体创业者的真实故事：
编辑 | 卓然
会写公文的人，通过卖素材赚得自己第一桶金。英语说得流利的人，通过当陪练赚钱。喜欢化妆的女孩，索性开班授课。
95 后正在崛起为创业的主力军。本次小红书电商 rise100 年度榜单就很好地说明了这一点：在本次百大买手榜单中，30% 是 95 后；百大商家中，95 后主理人占 15%。
95 后服装品牌主理人 @皮儿黑 就是其中之一。
@皮儿黑 原本是一名平面模特。在工作过程中，@皮儿黑 发现市面上大部分的服装设计都是针对 " 冷白皮 " 女生的，有许多和自己一样的 " 黑皮 " 女生买不到合适的衣服，不知如何穿搭。
于是，2022 年时，@皮儿黑 转型做服装主理人，计划给和 " 黑皮女孩 " 提供兼具好设计和好面料的服装搭配，创立了自己同名的服装品牌 "PIERHEI"。
同样是 95 后的还有 @盖个帽儿总店铺 主理人毛毛。和 @皮儿黑 殊途同归，促使她创业的动机也是意外发现了市场的需求。
毛毛是个喜欢戴帽子的女生。她发现市面上很多帽子都是按照成年人头围范围 54 - 58 厘米尺寸制作，但对于一些头围偏大的用户来说，" 这些帽子虽然能戴，但是不好看 "。
于是，毛毛决定在小红书上指导大头围用户选购帽子，并最终在小红书上创立品牌主营加大号和超级加大号的帽子，以适应 59 厘米乃至 60 厘米头围以上头围的人群带。
95 后创业和上一代电商创业者不同，他们往往更有执行力，也更富有创意，更懂得因地制宜，把一些现有的产品或早已成熟的产业链玩出 " 新花样 "。
比如，@大仙的串儿 的主理人丁光琦把诗词歌赋、传统文化融入珠宝，以此为灵感设计手串。
在其中一款名为《醒诗 · 有梦不晚》的菩提金手串里，她写道 " 梦的火焰，水浇不灭，生生不息，有梦常在 "，因带有强烈的宣言色彩，让这款手串一度成了店中最畅销的款式。
因此，男装主理人 @小涩猎 独创了让女性用户给穿搭打分的话题，吸引女性用户参与，拉动她们为男友下单，年销量提升 2 倍以上。
@臻美假发 的主理人慧敏家里曾多年从事假发生意。有次她的粉丝提出 " 不想要厚重的一体式假发 " 的想法，她马上 " 听劝 "，迅速推出了穿戴方便、自然的 " 胎毛刘海 "，带动月销破 200 万。
好的洞察具有引领性。在慧敏的 " 胎毛刘海 " 走红后，也吸引了众多商家纷纷入局，他们除了推出 " 胎毛刘海 "，还针对用户的需求推出 " 高颅顶假发 "" 马尾假发 " 等产品，从而将假发片这个原本冷门的生意打造成了一个热门品类。有用户调侃道：" 你们假发行业这是要‘卷’到考研的程度了吗？"
同样，这群 95 后也不会把创业当作一件苦差事，而是当作一种 " 体验 "、一种 " 选择 "，会以积极热烈的方式来拥抱这种生活。
对于他们而言，创业只是一种生活方式。
回顾大部分 95 后主理人、买手的创业经验，不难发现他们在创业之前，本身就是小红书的深度用户，所以他们在小红书上 " 出道 " 水到渠成。
丁文琦之前在广告行业工作，对新赛道的用户研究、用户喜好等了然于心。私下，她是一名珠宝文玩爱好者，也对小红书上的珠宝、文玩趋势了如指掌。
2022 年，丁文琦发现小红书上 " 文玩女孩 " 的中式审美崛起，她马上就在小红书开了自己的手串店。" 对我来说，一件自己喜欢的、热爱的又了解的摆在面前后，当然去做 "。
" 我们很多创业者本身也是小红书的用户 "，00 后 @陈十五 解释，他们这一代创业的初衷大多和丁文琦类似，" 从哪里出生，就在哪里长大 "。
@陈十五 大二时因在小红书上经常晒自己的穿搭风格，获得了平面服装模特的工作机会。次年，非科班出身的她在千名大学生中斩获 " 全国大学生服装搭配师大赛 " 第一名。
" 我决定走时尚行业，也是从小红书来的信心，她们会喜欢我的穿搭、给我建议，那里才是我的舒适区 "。2023 年，@陈十五 看到小红书电商的兴起，把自己的线上女装店开来了小红书。
仅一年时间，@陈十五 涨粉 26 万，年销超 2700 万，并发展出一家 15 人的公司。
小红书基于用户内容社区延伸出来的电商业务，对比其他平台更适合新手，门槛更低，容错率更高。
社区把一般的流量分给了千粉以下的创作者，也让不少个体经营者，能从小红书找到自己经营生意的方式跟可能性。既不强调绝对低价，也不提倡恶性的电商竞争，这些成为了 95 后创业首选小红书电商的原因之一。
" 如果门槛太高，要自己囤货、找工厂、组建团队，那我们做买手根本是不可能的 "。@致 91 岁的双胞胎 买手姐妹花一一和丫丫说道。
00 后的一一和丫丫决定来小红书做电商之前没有任何相关行业经验。" 如果拼价格、产品专业度，我们可能比不过别人 "，两人说道，她们唯一的竞争力在于能帮助自己的粉丝快速地上手 3C 数码产品，更重要的是，这些粉丝也相信她们。
此外，小红书上相对友好的社区氛围，也让买手和主理人能以轻松、" 活人 " 的方式跟消费者交流，创业者也能以更灵活的姿态来应对变化。
@臻美假发 的主理人慧敏很早就组建了自己的假发工厂。传统电商模式里，商家需要根据已有的销售经验来给工厂预下单，但市场变化很快，有时生产出来的产品已经不符合当下消费者的需求了。
" 但在小红书上，消费者的反馈很快，我们可以根据她们的需求生产，节约了很多时间和成本 "，慧敏说。
@陈十五 也深以为然。@陈十五 在小红书上发现这两年带有蝴蝶结类、小系带元素的服装有很好的用户反馈，于是她开始有意针对相关款式做穿搭和设计。
" 这样设计出来的衣服反响还不错 "。其中 @陈十五 设计的一件蝴蝶结衬衫，直播间卖出了 4000 件，订单量大到 " 当时工厂货都做不过来 "，也直接让陈十五在其他平台进入经营瓶颈的店铺起死回生。
如今陈十五的店铺每月 GMV 超过六位数，或者销量千件以上的衣服，都有在小红书研究用户喜好的身影。
从用户结构来看，小红书的 3 亿月活跃用户中，50% 来自 95 后群体，其中 35% 为 00 后新生代，这个用户群正是最活跃的消费人群。
他们消费、生活方式有着自己独特的追求和态度，更对互联网语境有着深刻的理解，也更愿意为产品买单、为认可的事物付费。
在这种氛围的吸引下，越来越多商家在小红书投入精力经营。
数据显示，23 年百大商家小红书控比普遍在 20%-30%，24 年百大商家控比基本在 50% 以上。
某种程度上来说，年轻人喜欢聚在小红书电商创业，本质是因为在这里感觉到舒适、不被定义、有更多可能。
每个主理人、买手都有自己独特的性格特点和直播方式。
比如有的喜欢 " 慢直播 "，有的选择 " 周播 "，有的主理人如 @盖个帽儿总店铺 的主理人毛毛则坚决不露脸，而是带个口罩出镜。每一个独特审美、小众选品、冷门赛道，都有人在耕耘。
2023 年上榜商家的核心经营方法是买手直播，与买手进行合作，2024 年上榜商家的经营方法主要是自主经营，实现稳定日销——自主经营，也意味着更包容和更多机会。
这一点，二次创业的 @小涩猎 深有感触。
作为 95 后 " 厂二代 " 的 @小涩猎 ，一直希望摆脱父母的传统经营模式。" 来到小红书后，我发现自己好像找到的了方向 "，这里的用户愿意听他的穿搭见解，也愿意和他一起互动，给男生穿着打分。
" 换做别的地方，在‘客户就是上帝’的金科玉律下，谁敢和用户这么嘻嘻哈哈 "，在 @小涩猎 看来，" 小红书电商对我们 95 后来说，更像是一个孵化器，能孵化许多种可能 "。
这种包容性强的电商氛围，都基于小红书电商的成长基因——一个从社区成长出来的，生活方式电商。
除了包容和变化，在本次小红书电商 rise100 年度榜单，我们还看到：
1、" 百大买手中，有 85 个新上榜买手，其中 76 个在近 1 年半内才刚刚转型买手；67% 买手为 50 万粉丝以下，有 19 位仅有不到 10 万粉丝 "。
2、" 百大商家中，有 9 个厂二代创业，12 个买手创业，10 个离职创业、其中 32 个主理人是明确的细分需求或场景打造品牌，如小个子穿搭、中式线香、儿童敏感肌贴身衣物、碎花包等 "。
这意味着，小红书，买手和商家阶层没有固定化，内部依旧存在着流动的通道。这也保障了小红书电商的生态活力，吸引着更多的个体经营者加入、探索。
对于想来小红书电商的个体经营者来说，" 活力 " 也代表着一切仍然皆有可能——不仅只有 " 有资源的人 " 能在小红书电商经营，能取得好成绩；
发现用户的痛点、把握一个小小的场景，也有机会做出一个生意。
哪怕无法成为品牌主理人，有好的眼光，能为用户创造不一样的购买场景，用需求匹配货源也能拥有买手新职业。
对于这代年轻人而言，他们成长于物质丰裕的时代，对 " 消费 "" 体验 " 和 " 商业 " 有着截然不同的认知，也更加注重 " 情绪价值 "，关注自身的体验。
这些也促成了当下消费市场的分化。
最懂这些需求的新一代创业者，正在小红书电商上，创造电商行业极致低价、单一竞争之外的丰富答案。
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