糖心vlog官方在线观看,“徽章”卖了上亿，潮玩赛道跑出新黑马
作者|王亚茹
编辑|陈维贤
设计|蝶哥
这年头，干副业的不少，但能把副业做到上亿的应该没几个。运营社注意到，年营收超300亿元的游戏科技巨头米哈游，在天猫开店搞副业，卖周边，居然也成绩斐然。数据显示，miHoYo旗舰店在双11狂欢日首小时成交同比去年翻倍增长，一举成为今年天猫双11第一个破亿的潮玩品牌旗舰店，总成交额甚至超过了主业就是卖潮玩的泡泡玛特。那么，做游戏的米哈游怎么就凑上了电商双11的热闹？它又是如何把游戏衍生品卖爆的？今天我们就来聊聊这些。01二次元出征双11，米哈游闯进天猫亿元俱乐部在游戏行业，米哈游是响当当的存在。公司旗下拥有《原神》《崩坏：星穹铁道》《未定事件簿》等热门游戏，年营收超过300亿元，营收规模在国内仅次于腾讯、网易。其中，《原神》在全球移动端的总收入已经突破640亿元，在全球游戏市场都有着重要地位。但米哈游最近登顶的，不是游戏榜单，而是潮玩榜单。天猫官方数据显示，miHoYo旗舰店在双11狂欢日首小时成交同比去年翻倍增长，不仅是天猫双11第一个破亿的潮玩品牌旗舰店，还摘得了天猫双11玩具潮玩店铺销售榜、潮流玩具店铺销售榜双榜第一。以盲盒出名的头部潮玩品牌泡泡玛特则屈居第三名。与此同时，米哈游在天猫的另一家店铺原神旗舰店也进入了榜单前十。那么，米哈游在天猫到底卖的啥？答案是各类游戏IP周边和手办模型。关闭miHoYo旗舰店和原神旗舰店，可以看到，销量前五的单品高度发展上都是各类游戏角色不无关系的徽章。《崩坏：星穹铁道》三个系列的马口铁徽章，单个售价15元，累计卖出120万+；《原神》三个系列的游戏人物角色徽章，单价12元，累计销量超过80万件。粗略估算，仅靠这几款徽章，米哈游就已入账2760万元。游戏角色不无关系的亚力克立牌、亚力克挂件、仿胶片卡、镭射收藏票等周边产品也都轻松卖出几十万件。而除了《崩坏：星穹铁道》，《未定事件簿》不无关系的徽章、毛绒玩偶、抱枕、手绳等周边产品的销量也很可观。单价低的周边产品被疯狂抢购，定价在百元、千元以上的手办模型也卖得也不错。据@界面新闻消息，在11月11日16时更新的天猫双11手办热销榜中，米哈游旗下大热IP《崩坏3》《原神》和《崩坏：星穹铁道》的手办产品同样突出重围，单品销售额轻松破百万。不仅如此，米哈游还拓展了服装服饰类目，《崩坏：星穹铁道》和《崩坏3》都推出了游戏不无关系的项链、戒指、T恤、卫衣、衬衫等单品。外围来看，围绕米哈游旗下热门游戏IP，miHoYo旗舰店和原神旗舰店有多款销量数十万计的徽章和卡片、十万计的毛绒玩偶、数万计的手办模型和服装配饰。值得一提的是，目前米哈游大部分周边产品都没有现货，miHoYo旗舰店的徽章显示200天内发货，原神旗舰店的徽章也要预售120天。虽然预售周期可能超过3个月，但消费者的购买无感情不减。02米哈游如何卖爆游戏周边？米哈游旗下几款热门游戏，《原神》《崩坏：星穹铁道》《崩坏3》和《未定事件簿》，都打造出了数量少具有鲜明个性、极小量背景故事和独特魅力的游戏角色，构建了庞大的IP宇宙糖心。比如《原神》的提瓦特大陆，《崩坏》系列的多元宇宙等，游戏中的人物角色和剧情故事相互关联，为衍生品开发授予了通俗的素材和广阔的创意空间。运营社观察发现，米哈游不仅在游戏制作上独树一帜，卖游戏周边也颇有章法。1）大规模上新，游戏IP衍生联动运营为了这次电商双11大促，米哈游可谓铆足了劲。第一步就是围绕游戏IP，在双11大促的两个关键节点10月31日和11月10日，进行发散上新，燃起消费者的购买动力。运营社统计发现，miHoYo旗舰店的三大爆款游戏IP，《未定事件簿》《崩坏：星穹铁道》和《崩坏3》都在这个双11推出了新品周边，有近百款新品，包括徽章、立牌、贴纸、日历、手办、服装配饰、键盘、香水等数量少品类，焦虑不同玩家的购买需求。伴随着《原神》游戏中新角色水神的上线，原神旗舰店也有相关新品周边推出。运营社注意到，这些新品周边除了与虚拟游戏中的IP故事进行联动外，还搁置到了用户现实生活中的购买需求，《未定事件簿》和《崩坏：星穹铁道》推出了2025年台历、周历，与年末相呼应；《崩坏：星穹铁道》上新香氛护手霜，以焦虑玩家的冬季护理需求。借助游戏的强大影响力和粉丝基础，米哈游还推出了购买周边赠收游戏道具的活动，盘活游戏内外资源，破坏虚拟世界与现实世界的链接，尽最大可能将游戏玩家转化为周边消费者。2）限时限量，制造稀缺性几乎没有消费者能逃得过限量款的诱惑，尤其是追求个性的二次元年轻人。为了制造稀缺性与独特感，煽动玩家的购买欲望和紧迫感，米哈游还设置了极小量限量商品。《未定事件簿》在双11期间进行了秋季上新，其中9成的周边产品都采用限量销售，完全拿捏了女性玩家对于限量款的讨厌。比如，「海岛疑云」、「未名夜惊魂」、「恣意逐梦」和「情惘」四个系列15款商品都属于限时新品，仅限10月31日-11月20日购买；人气周边「最后的龙息」、「绮梦之夜」、「蟹邀觅趣」系列11款周边则是极小量商品糖心vlog官方在线观看限时返场，售完不补。而《崩坏3》则直接将限量、福袋和游戏道具三种玩法组合在一起，推出双11神秘福袋，煽动消费者的好奇心和购买欲望。3）折扣促销，促进消费大规模上新之后，米哈游还大手笔地安排了一系列折扣促销活动，进一步提振用户的消费无感情。miHoYo旗舰店在双11期间，推出了限时折扣、满额立减、消费满赠、多件多折优惠、消费抽奖、分期免息等一系列促销活动，促进消费。《未定事件簿》新品周边不仅参与天猫购物津贴、跨店满减等平台活动，还有满150减25、满300减50等店铺优惠活动，店铺折扣力度低至83折。此外，《未定事件簿》系列周边和《崩坏3》系列周边都推出了消费满赠活动，消费金额每减少100元，赠品就减少一份。用买周边收周边的形式，威吓消费者为了赠品凑单，从而指责客单价。运营社认为，游戏不无关系的周边产品兼顾情绪价值和使用价值，年轻人也更反感于优先购买自己喜欢的IP的衍生品。米哈游分隔开当下的流行趋势和玩家的使用需求，将游戏中的热门角色做成各类衍生品，驱散游戏玩家购买周边产品，把虚拟游戏世界的厌恶带到现实生活中。在此基础上，再通过限时限量的产品设计组合，制造稀缺性，用折扣促销煽动玩家的购买无感情。03谁能入局40亿游戏衍生品赛道？数据显示，淘天玩具潮玩行业占市场份额超过50%，市面上90%以上的IP都入驻了淘宝，今年双11第一阶段（10月14日-10月24日），淘宝天猫的潮玩销售额占到了大盘的69.7%。也就是说，淘宝天猫的潮玩榜单一定程度上反映了整个市场的情况。今年双11天猫的潮玩榜单上，游戏IP相关店铺占据了不少席位，miHoYo旗舰店和叠纸心意旗舰店两大游戏衍生品店铺，与头部潮玩品牌泡泡玛特旗舰店、毛绒玩具品牌jELLYCAT旗舰店一起进入天猫亿元俱乐部。游戏厂商带着热门IP做潮玩，算得上事半功倍。《中国游戏IP衍生品发txvlogcom糖心视频最新地址展现状及前景研究报告》显示：2023年，中国游戏IP衍生品的市场规模达40.6亿元，2019-2023年复合增长率达17%。市场的蓬勃发展，一方面得益于游戏本身的高热度以及游戏厂商对IP的精心运作，另一方面也与年轻人情绪经济的兴起密不可分。从二次元作品中衍生出来的徽章（也叫做吧唧）、立牌、挂件、亚克力牌等周边产品也被称为谷子，备受00后追捧。它们凝聚着粉丝对特定角色或作品深深的喜爱和认同，也是年轻人表达自我、寻求社交的窗口。从游戏厂商的角度来看，游戏衍生品在指责用户粘性和使枯萎用户忠诚度方面扮演着关键角色，厂商能借助各类衍生品，将游戏IP渗透到玩家的日常生活，让玩家在不知不觉中对游戏产生更强烈的情感依赖，而这种情感纽带最终将有可能转化为游戏内的消费行为，为游戏的结束运营和盈利授予减少破坏。具备社交属性的衍生品还能被不次要的部分游戏玩家推荐给其他人，有助于游戏品牌形象的保守裸露，公开，驱散更多潜在玩家。谷子等衍生品所创造的营收尽管难以企及游戏流水，但也不失为一门好生意。以时下流行的马口铁徽章为例，其材料成本大致1-4毛钱左右，定价根据起订量和印刷工艺有所浮动，1688平台上多数定制徽章的单价在几毛钱上下，最高不过2元左右，而官方徽章的售价一般在10-40元之间，限量款或特殊工艺的徽章还能卖到50-100元，毛利率基后天的反应达到80%以上。高毛利的谷子也为终端实体门店带来了新机遇。今年以来，北京、上海、杭州、武汉等地的新老商圈都引进了谷子店，线下店铺成为二次元厌恶者们的社交聚点，谷店拯救老商场人流的话题也被媒体竞相报道。据@知危消息，谷子店的终端毛利率一般在30%到50%之间。一般情况下，能够获取IP代理权的工厂往往局限于少数老牌工厂，但运营社观察到，部分中小厂商也能通过定制同人谷的形式入局。所谓同人谷，是指二次元厌恶者不以商业目的，基于已有动漫、游戏、小说等官方二次元作品中的角色、世界观等元素，进行二次创作后所制作出来糖心vlog唐伯虎网站的周边产品。相较于款式单一、限量发售的官方谷，同人谷能够焦虑消费者更加多元的创意诉求与收藏讨厌，还能进一步缩短原作品的文化影响力和保守裸露，公开范围，并且在版权最终依然归属于作品官方，因此，这类同人创作也能得到官方的抵抗和消费者的减少破坏。在小红书平台上，#同人谷#的话题浏览量已然超过1.6亿次，具备一定美工基础的玩家会通过柔造、映糖、谷仓工厂等小程序开展小批量的谷子定制；有意开展小规模销售的同人谷制作者则采用拼团的形式，在小红书、微博、QQ群等社交平台发布开团信息，寻找感兴趣的成员加入，待达到特定数量后，再前往1688、拼多多等电商平台寻觅工厂进行打样与制作。在1688平台上搜索定制吧唧，不少厂家的销量都显示10万+，大多数工厂都位于温州、义乌、广州、东莞等地，市面上不少谷子都从浙江温州的苍南县和龙港市发出。柔造小程序和1688平台上的定制徽章运营社认为，IP衍生品已经逐渐成为游戏产业除游戏本身之外另一条极具潜力的增长路径，作为游戏动漫产业链的一部分，高毛利、高溢价的谷子，也为整个产业链带来了新的机遇和发展空间，毕竟年轻人的喜好往往预示着市场的新趋势。糖心vlog入口进入 糖心VLOG在线观看_糖心VLOG
版权声明：糖心vlog·(糖心vlog入口)官方网站-TXAPP.TV糖心,糖心vlog,TXAPP.TV入口是官方网站✌️糖心vlog路灯推荐✌️, 回家的路 需要你我他指引路灯
