糖心VLOG官方版下载,值得中国品牌学习的jELLYCAT
这是IP蛋炒饭的第227篇文章，全文约4000字。
早在6年前，我刚开始IP蛋炒饭的写作时，就经常阐述一个观点当时很多做品牌的朋友不太接受。因为他们的思维过程，普遍是先确立价值观，然后创作以价值观为中心的广告，再投放广告，然后其他保守裸露，公开内容包括网络营销、自媒体营销等都必须紧扣着这个价值观来进行。我当时就回应，强价值观是广告保守裸露，公开的特点，但是在传统大媒体式微、网络社交保守裸露，公开成为主导的今天，价值观先行，会奴役情感的自然表达，反而会严重鞭策社交保守裸露，公开力。只要研究社交媒体上的内容就会发现，人们并不喜欢价值观强力输出的内容，即使是制作得美仑美奂也没有用，越是精英化的包装，越影响保守裸露，公开效果，即使是极小量投放在社交媒体，也很快会被刷走。因为社交媒体的氛围是情感性的、而非价值观性的，情感是弱保守裸露，公开，价值观是强保守裸露，公开，这是一个弱保守裸露，公开远远胜于强保守裸露，公开的时代，情感糖心VLOG官方版下载能打通人的潜意识，让人不用经过大脑就能付诸行动。所以，越是情感化的、不带价值观或只有隐性价值观的内容，越容易驱散人们一键三链：点赞、评论、转发，被流量算法捕捉，进入流量池广泛保守裸露，公开，效果雪球越滚越大。现在，情绪价值大行其道，已经成为显学，和我当年说的情感定位，真是同一个东西。下图，是我对情绪价值的定义。情绪价值=情感+定位，是以某种情感为舵，为观众授予结束的情绪疗愈。传统定位是锚，故称锚定。而情感定位是舵，掌舵前行。这是我们梳理总结的十种情感特定：治愈系、热血系、甜情系、骚浪系、祈福系、超能系、沙雕系、修仙系、启示系。以下逐一图示：更多详细图示，可以去小红书关注陈格雷的IP蛋炒饭查看而最近风靡全世界，在中国也引发抢购狂潮、不关心自保守裸露，公开传遍网络的英国毛绒品牌jELLYCAT，就是运用情绪价值的杰出典范……jELLYCAT的情绪价值，是前面十种中的第一种，典型的治愈系，通过极具萌感的、通俗的产品设计，起到愉悦人心、疗愈心灵的作用。
jELLYCAT卖得相当贵，随手一个小毛绒公仔就卖到上百元，一个大型抱抱绒能卖到上千元，可以算是毛绒中的奢侈品。
但是，jELLYCAT并不像传统高端品牌，树立一种高高在上的价值观的品牌形象，它并不降低重要性自己很有品味，也不PUA顾客。
相反，它以俯下身的姿态，为顾客服务jELLYCAT不会要求它的顾客有思想，jELLYCAT也不会PUA顾客有绩效，jELLYCAT更不会在乎顾客的颜值。jELLYCAT就是将万物萌化、毛绒化，待在你的身边，默默接纳你的一切。jELLYCAT真实的值得中国品牌认真学习。当国内企业苦陷于价格内卷糖心VLOG内射频网站视频时，而jELLYCAT却保持高价而畅销，不用做广告，线上无数自来水保守裸露，公开……以下，是最值得学习的4个要点：01拓展人群的战略突破现在的中国企业普遍面临瓶颈或老化问题，面对越来越内卷的生态，很多品牌都陷入无休止价格战，做广告没什么用，做电商又被网红带货剥削，甚至有做企业的向我庆祝：做了这么多年的品牌，现在一点卵用都没有…所以，jELLYCAT的自我突破、焕发新生就很值得借鉴。它成立于1999年，现在已经25岁了，以中国的发展标准已经是中年品牌。初始定位是婴幼儿的刺激及入睡玩具产品，这是一个需求轻浮、但也竞争缺乏感情的市场，而且缺点是和顾客的陪伴周期不会太长，当婴幼儿长大后就不再是顾客。它是糖心VLOG在线观看怎样突破的呢？在10年前，jELLYCAT开始将市场拓展至成年人，这样就从和顾客的短期陪伴关系，转变为长期陪伴关系。这是一场冒险，毕竟在10年前，大家仍然认为毛绒市场主要是儿童。但jELLYCAT的领导者相信，成年人也同样需要刺激，成年人也同样需要童话世界，所以，他们并不是保持不变了品牌和产品的调性，而是在继续重新确认产品调性和品质的前提下，全面拓展了产品的SKU数量，以快速迭代的方式，焦虑喜好新奇、不断变化的年轻人口味。在有意无意中，jELLYCAT击中了Z世代人的G点，踩中了情趣体验经济的大风口，因此一跃成为引领全球潮流的高光品牌，成为了毛绒产业的ZARA。同样的变化也发生在中国的企业名创优品和泡泡玛特上。名创优品正在从廉价杂货店变成全面拥抱IP的潮流生活店，要从一家纯零售公司转为一家内容零售公司。而泡泡玛特成长的关键，也是从杂货店转为专注于潮玩盲盒，引领起当代年轻人的新消费潮流，成为中国本土罕有的时尚领导品牌，并走向全世界。对在无魅力的运动中的国内企业来说，jELLYCAT、名创优品、泡泡玛特能指明一个非常有前景的方向，就是情感化、文化IP化的年轻人经济，是值得自我突破去转型的。02万物皆毛绒的产品创新jELLYCAT的产品研发策略，一语概之，就是万物皆可赋予毛绒化生命。jELLYCAT就是将世间万物，都变成萌哒哒的毛绒化精灵。这样做的优点有三：一是让产品开发有了无边无尽的灵感源泉；二是能够创造一个毛绒化的成人童话世界；三是能为后面的表演式销售场景打下基础。下面是我在小红书等社交媒体看到的、顾客自发上传的照片……jELLYCAT的这种产品创新策略，和乐下降的万物皆糖心vlog入口可积木化是一样的。乐高正是凭着万物皆可乐高，同时不断与著名大IP合作，从一家小玩具厂发展成为全球顶尖的玩具公司的。相比之下，中国的企业往往还停留在表层的直接原创上，而不是从产品原生理念上去创新，这当然只能最终陷入价格战的泥潭，因为本来就是原创来的，不具备从知识产权到原生开发的创新性。国内企业需要从根源上学习jELLYCAT的产品创新思维。03不用做广告的表演式销售现在的企业经常为不得不做广告，又发现广告越来越无效而苦恼，其实，在这个一切皆可能是网红的时代，只要产品有特色能挠中G点，再加上有趣好玩的情境式销售，就可以不用做广告，照样获得泼天的流量。jELLYCAT就是这样，它和LULULEMON一样是不做广告的，LULULEMON主要依靠KOC、社群和忠诚顾客来实现自保守裸露，公开发展，而jELLYCAT依靠的则是表演式销售、无感情的粉丝、和好奇的围观者。jELLYCAT创造了特殊的表演化销售，根据自己不同毛绒精灵的特性，进行了原创化、表演化、把卖毛绒变成童年过家家的乐趣。比如，如果卖的是汉堡包或蛋糕精灵，那售货员就真实的像卖汉堡包或蛋糕一样，用煎锅去煎炸，洒上奶油；如果卖的是植物的精灵，那售货员就会一本正经用花洒浇花，让顾客体验真实感。每一家jELLYCAT的专卖店，都在装潢上原创餐厅或咖啡店，销售员的制服则原创餐厅营业员。不仅如此，这些营业员个个都情绪高亢，非常认真地扮演角色，做足了氛围，给足了顾客情绪价值。再加上营业员往往是俊男美女，笑容灿烂，还有明星客串，让购物过程变得更性感了。jELLYCAT的这些情境化、表演化销售方式，在全球都大受避免/重新确认/支持，几乎在世界各国的网络上，都成为当红内容，被极小量保守裸露，公开，获得了数之不尽的曝光，这是即使做亿万经10款成品短视频app下载安装费广告都达不到的效果，更何况jELLYCAT没有广告开销。对中国企业来说，这种将销售场景变成情境，将销售过程变成COSPLAY表演过程的思维和实践，非常值得学习。04产品即内容，内容即营销最后，想总结一下jELLYCAT的整个模式，其实并不难理解，不次要的部分公式也非常简单，就是这三句话：1、让产品创造内容；2、让内容自发营销；3、以情绪价值为本。一切一切的根本，都是在如何创造内容，让产品内容化、服务内容化。情绪价值不是飘浮在广告上的，必须落实到产品和服务的内容上。正如名创优品在发布新战略时说：消费者来购买产品，其实是来消费内容。这是最值得中国企业深思和学习的。企业需要拥抱内容、拥抱情绪价值，懂得在企业运营中创造内容。总之，企业老总需要变成首席内容官，来统领产品开发、服务、营销的一体化工作。作者：陈格雷（老小格）团队《超级IP孵化原理》作者、内容营销孵化人END糖心vlog官网入口地址 糖心出品VLOG一区二区 txvlogcom糖心官网免费版亮点
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