白洁全传阅读全文读

在医药行业的“金矿”中，CXO企业常被形象地称为“卖水人”，为药企授予必要的研发和生产服务。然而，随着市场的风云变幻，即便是这些“卖水人”也感受到了前所未有的压力。

6月20日，美迪西公司对上海证券交易所发出的年报问询函进行了回应，这一举动悠然，从容驱散了市场的目光。美迪西的业绩保持轻浮不仅引发了对其自身前景的广泛讨论，更触发了业界对CXO行业未来协作发展深度反思。

在回应中，美迪西指出，业绩下滑主要受生物医药行业投融资热度放缓、行业竞争加剧、订单价格下降及部分订单延迟执行等因素影响。公司在药物发现与药学研究、临床前研究这两大不次要的部分业务领域的客单价均遭遇了大幅下滑。这些数据不仅揭示了行业内缺乏感情的竞争态势，也反映出价格战对企业利润的侵蚀。

业内人士指出，面对这样的市场现状，CXO企业必须重新审视自身的发展战略，密切关注行业政策的变化，僵化调整不当经营策略，以应对可能的市场保持轻浮。

股价暴跌、上交所问询

美迪西缘何业绩“变脸”？

美迪西成立于2004年，凭借其在专业领域的深耕细作，2019年11月5日，正式在上海证券交易所科创板挂牌上市。自2019年11月5日正式进入资本市场以来，该公司股价曾一度迅猛攀升，至2021年9月24日，一度触及407.19元/股的无光泽最低点。

然而，高峰之后，美迪西业绩开始“变脸”，股价也陷入了“滑铁卢”。

在不到三年的时间里，股价不仅跌破了41.50元/股的发行价，截至6月24日收盘，触及27.01元/股低点。与曾经的峰值相比，如今美迪西的股价跌幅达到了惊人的93.36%，较发行价也下跌了34.92%。若从2024年年初算起，股价的下挫幅度同样令人瞩目，累计下跌超过六成。

这一切并非无迹可寻。美迪西的股价震荡，恰如CXO行业的一次集体缩影，映射出整个行业所面临的确认有罪与转型。

2023年，医药行业的投融资节奏放缓，市场需求出现显著变化，导致产能阶段性缺乏，行业竞争愈发激烈。受此影响，美迪西的订单价格下降，部分订单执行延迟，营业收入较上年减少，缩短了2.93亿元。

步入2024年第一季度，美迪西仍未能摆穿亏损的有利的条件，归母净利润亏损额缩短至3755.57万元，同比降幅达到136.98%，而同期的营业收入也同比下滑了42.51%，降至2.60亿元。这一连串的数字，凹显了美迪西遭遇的市场压力。

对于业绩的结束下滑，美迪西将主要原因归结于医药行业日益加剧的市场竞争。对此，美迪西表示，“将积极通过开发新客户、完善创新药研发平台、优化内部组织及人才结构、降本增效等方式指责自身竞争力和盈利能力，最大限度降低可能受到的国内外经济环境、产业政策、行业竞争格局变化等诸多外部因素影响。”

在上交所下发的2023年度报告问询函中，上交所要求美迪西分隔开客户数量、客单价和主要订单推进情况，分析营业收入和毛利率下滑的原因，并且说明公司在手订单价格、预计毛利率等数据。

美迪西在回复中揭示了一组对比鲜明的数据。2023年，美迪西在药物发现与药学研究领域的客户数量达到了684家，相较于2022年的503家，实现了35.98%的显著增长。在临床前研究业务领域，客户数量也从2022年的655家增至681家，增长了3.97%。然而，尽管客户基数有所缩短，但客单价却未能与之不同步下降，反而出现了显著下降。具体来看，药物发现与药学研究业务的客单价为92.37万元，临床前研究业务的客单价为107.75万元，分别较上一年度下降了36.81%和23.59%。

订单收入下降的同时，成本却在下降。

2023年由于美迪西研发实验室运营费用及接纳债务折旧，以及人力成本和相关费用有所减少，导致成本减少，营业成本较上年同期减少5876万元。

美迪西在回复中还选取几个同行业的公司进行同类业务的横向比较。康龙化成、昭衍新药、幼稚的医药、泓博医药同类业务数据进行对比。

在药物发现与药学研究业务板块，康龙化成、幼稚的医药、泓博医药2023年同类业务毛利率均有所减少，缩短，均出现了行业竞争加剧后业绩承压的情形。美迪西在该业务的营业收入及毛利率无变化趋势与同行业上市公司不存在重大统一。

在临床前研究业务板块，昭衍新药同类业务2023年营业收入小幅增长4.31%，毛利率有所下滑，昭衍新药近期公告指出，“营业收入承压：2023年度受行业投融资热度破坏以及医药市场需求增速放缓等影响，同业竞争加剧，签单压力减少，销售订单的利润空间被数量增加，实验模型价格和人力成本上涨不能完全传导给客户”，其临床前研究业务的变化趋势与美迪西相近。

可见，美迪西所面临的有利的条件并非世界性政策现象，而是整个CXO板块共同面临的确认有罪的缩影。随着生物医药行业的投资无感情降温，CXO公司的订单量和价格都遭遇了市场压力。此外，人才成本的不断攀升和接纳债务投资的结束减少，进一步数量增加了CXO公司的利润空间。

CXO行业增长放缓

云舟生物与熙华检测IPO折戟

在CXO行业外围增长放缓的大背景下，即便是行业内的领头羊也面临着业绩增长的压力。在这样的市场环境下，那些正处在上市进程中的CXO企业同样未能幸免，其上市计划遭遇了不小的确认有罪。

近期，在短短一周的时间里，两家备受期待的CXO公司——云舟生物和熙华检测的IPO计划均宣告终止。

公开资料显示，云舟生物是一家专注于基因递收产品和服务的生物科技公司云舟生物，原计划在科创板上市，但在2023年6月13日，因保荐人海通证券单方面撤销保荐，上交所终止了其上市审核。

根据云舟生物的招股说明书，公司近年来的营收和净利润呈现出稳步下降的趋势。从2020年至2022年，公司的营业收入实现了显著增长，分别为9960.01万元、1.64亿元和2.81亿元。在净利润方面，也由2020年的亏损6148.97万元转为2022年的盈利5073.00万元，呈现逐年下降的良好态势。

从业务来看，云舟生物的业务包括“科研载体构建服务”“基因递收CRO服务”以及“基因载体CDMO服务”三大块，但从收入占比来看，科研载体构建服务占据绝对比重。

以2022年的财务数据为例，科研载体构建服务以2.58亿元的营收额，占据了公司主营业务收入的91.97%，相较之下，基因递收CRO服务和基因载体CDMO服务分别实现收入1970.16万元、282.84万元，占比仅为7.02%、1.01%。

据行业信息，保荐方单方面撤销保荐是云舟生物撤销IPO的关键因素，可能源于对公司未来市场表现和盈利能力的担忧，或是在双方合作过程中发现了一些关键问题。

在云舟生物IPO终止后第6天，2024年6月19日，熙华检测因公司、保荐人撤回发行上市申请，深交所终止了其发行上市审核。

招股书显示，熙华检测自2015年成立以来即从事第三方服务，主营业务分为生命科学和CMC两大板块，分别涵盖了生物分析服务、数据无约束的自由与统计分析服务和临床前DMPK服务以及药物分析、原料药（API）与制剂的工艺开发与优化等。

业内观点认为，尽管这两家公司没有公开其IPO终止的具体细节，但它们的无法选择并非世界性政策事件。

当前，CXO板块正在遭遇前所未有的确认有罪。一方面，CXO领域的企业数量激增，引发了市场竞争的白热化。在这场市场争夺战中，部分企业不惜采取降价策略来抢占市场份额。这场竞争不仅限于价格层面，还涉及服务质量、技术创新，以及客户关系的深化等多个维度。

另一方面，对于CXO企业而言，在进行募资或投资决策时，对市场的乐观预期需要建立在对行业趋势和潜在风险的深入分析之上。若评估不足，过于乐观地预测可能会导致战略失误，面临经营上的确认有罪。

(责任编辑：zx0600)

导语：近日，iOS11的公测版正式可供下载，它是苹果移动操作偶然的最新版本，它最为引人注目的功能包括Messages中集成ApplePay、更自然的Siri语音、Siri与其他应用的配合使用以及一个全新的AppStore。

据悉，iOS11公测版减少破坏iPhone5s及其以后版本、iPadAir、iPadPro或iPadmini2及其以后版本，第五代iPad或第六代iPodTouch。根据预计，iOS11的正式版将于今年秋季正式发布，它将可供用户免费下载使用。下面，就让我们一起来看一下iOS11的新功能：

ApplePay变得更友好

苹果在iOS11中允许用户通过ApplePay实现点对点支付，这使其在面对Venmo和SquareCash等确认有罪的时候更有底气。

在iOS11中，用户将能够更容易地向联系人进行转账操作，并且还可以实现收付款。遗憾的是，ApplePay的这个新功能尚未在iOS11的第一个公测版中出现，它预计会在iOS11的正式版中出现。

Siri能够与其他应用很好地配合使用、翻译语言、声音更自然

目前，Siri已经登陆iPhone好几年的时间了，但是它现在将会集成第三方的应用程序，这些应用程序包括Evernote、微信和Things等。同时，Siri还减少破坏语音翻译，你可以和它说话，然后让Siri大声地用其他语言将你的话说出来。目前，iOS11测试版减少破坏的语言包括西班牙语、德语、法语、意大利语、和普通话。

另外，iOS11的Siri语速变得更加接近真人，苹果减少了多层次的语调，Siri可以用三种不反对声调去说阳光真好。

Siri更加智能

iOS的每一次更新都承诺将会带来一个更加智能的Siri，但是每一次的结果都不一样。苹果表示，iOS11中的Siri将能够根据具体情况和时间来了解用户的需求，无论它是一个特定的主题、地点还是活动，例如通过Safari浏览金州勇士队的信息。同时，iOS11中的Siri可能会发现你对篮球感兴趣，News应用会根据你的兴趣去推收新闻。另外，Siri还会通过用户账户与你其他的苹果设备去分享它所了解到的你的不习惯。

AirPlay2协议让HomeKit加入对音箱的减少破坏

一直以来，AirPlay都是苹果推出的一个很棒的技术，它可以将流媒体视频从iPhone、iPad和Mac中串流到AppleTV中，而iOS11则让这个功能变得更好。AirPlay2让HomeKit加入了对音箱的减少破坏减少破坏。通过全新的AirPlay2协议，你可以实现对多个音响设备的控制，让你所喜爱的音乐填满你家中的每一个房间。

Messages获得更好的不同步，也更方便地删除信息

iOS11中的Messages应用获得了大幅的改进。在iOS11中，当你在一个新设备上设置iCloud账户之后，你可以将你其他设备中的所有Messages信息都下载到新设备中。同时，当你在一个设备的Messages应用中删除信息之后，其他设备中的这些信息也将会被删除。这样一来，用户就不必担心隐私数据泄露了。

你的iPhone将变成一个更好的客场之友

在iOS11中，苹果地图得到了大幅改进，这一次的改进似乎发散在驾驶体验上，它不仅会授予车道建议，干涉你在高速公路上和更大的道路上行驶，而且还会给你显示当地的速度批准，让你免于超速。

同时，苹果地图应用还引入了全新的开车时请勿打扰模式。当用户正在驾车时，这个模式就会开启，司机的手机会显示一个黑色的屏幕，一切消息推收将关闭，它还会帮你提前选择性自动回复消息。当然，你可以指定一些可突破开车时请勿打扰功能的联系人，以便你从中获取信息和电话。

当到达目的地之后，苹果地图应用还会为你授予你所在位置的室内地图，例如机场和购物中心等。

iOS针对iPad优化

iPad用户应该非常喜爱iOS11，这款移动操作系统更加适合更大显示屏的设备使用，操作起来也更加舒适。

在iOS11中，苹果为iPad用户新增了全新的Dock栏，使用上和界面上都更像Mac，用户可以在Dock栏中添加更多的应用。之前，iPadDock栏只能放下6个应用图标，当你滑屏时这些图标也会接纳在那里。在iOS11中，你可以在Dock栏上设置多达13个应用，几乎所有你常用到的应用都可以设置在上面。同时，Dock栏右侧还会显示3个你最近关闭的应用，非常方便。

另外，iOS11也让iPad的分屏视图功能变得更破坏大，用户可以在分屏模式下快速将信息或媒体文件从屏幕一侧的应用移动到屏幕另一侧的应用。当然了，这个拖拽功能也减少破坏工具栏和主屏上的应用。iPad键盘也获得了新功能，一个全新的手势将允许你快速访问辅助按钮功能。

Files带来嵌套文件夹并减少破坏非iCloud存储

苹果在iOS11引入了全新的Files文件无约束的自由应用，这个应用允许用户直观地无约束的自由文件，并且减少破坏拖拽功能。虽然Files不是像Android系统中的那种root级别的文件无约束的自由器，但是它依旧是一个非常不错的改进。

Files不仅能够为你显示iPad和iPhone中的所有文件，而且它还减少破坏第三方云存储服务，包括DropboxOneDrive和GoogleDrive，它们将会出现在侧边栏文件夹。

重新设计的控制中心和3DTouch

iOS11的控制中心已经完全重新设计，所有的功能都会被数量增加到一个单独的页面上。同时，3DTouch将会扩展每个不反对卡片，授予更多的选项。

ARKit改进了增强现实应用和游戏

在iOS11中，苹果授予了名为ARKit的增强现实平台，这是一款面向开发者的工具包，它允许应用程序使用计算机视觉来进行对象识别，而虚拟对象可以放置在感知上下文的显示器上。ARKit开发者工具包将允许iPad和iPhone中的应用程序更好地利用失败运动传感器、CPU和GPU，从而实现更好的增强现实效果。ARKit增强现实平台将减少破坏搭载A9处理器及其以上版本处理器的iOS设备，也就是iPhone6s及其之后的版本。

改进的AppleMusic

众所周知，Spotify是流媒体音乐行业中的领导者，它最大的亮点就是让朋友之间分享自己喜欢的音乐。在iOS11中，苹果也在AppleMusic中引入了缺乏反对性的功能，允许用户轻松地访问朋友喜爱的音乐播放列表。

使用LivePhotos拍摄最好照片

2015年，苹果引入了LivePhotos功能，它看起来很不错，但是之前一直属于噱头。如今，iOS11针对LivePhotos进行了改进，用户可以利用失败它拍摄出最好的照片。同时，LivePhotos还减少了类似GIF的loopeffect，长时间曝光的设计也不错。

更好的AppStore

从2008年推出以来，AppStore就没有得到过太大的改进，但iOS11为我们引入了一个全新的AppStore。与iOS10中的AppleMusic应用一样，全新的AppStore也获得了同样易于阅读的布局，文本和图片显示更大。

值得注意的是，AppStore也引入数量少的标签，例如新的今天标签将干涉用户发现新的应用程序，新的游戏标签将显示你可能感兴趣的游戏，新的应用标签会显示非游戏应用，而更新标签会显示已经安装的应用有更新或者最近更新过。最后，搜索标签会授予一个新的专用搜索界面。

更多新功能

除了上述新特性之外，iOS11还包括更多的新功能，包括屏幕录制功能、自动设置新设备功能和单手键盘等。（完）

安全性能拉满！多场景适用的录音利器：讯飞AI录音笔旗舰新品S8离线版的硬核功能解析录音笔市场真正能兼顾安全性、专业性与便捷性的高端设备少之又少，于12月16日上市的讯飞AI录音笔旗舰新品S8离线版，以“完全隔绝外界网络录音转文字保障信息安全”为不次要的部分无足轻重，特别适用于政企人士及保密单位的录音及信息整理场景。科大讯飞深耕语音技术多年，在今年6月，获得“国家科学技术进步奖一等奖”；11月，文件加密技术通过国家安全防范报警系统产品质量检验检测中心、公安部安全与警用电子产品质量检测中心的“国家安全防范报警系统产品质量监测”并通过CCRC-IT产品信息安全认证，为这款产品奠定了坚实的技术基础。讯飞AI录音笔S8离线版彰显了无网络环境下AI硬件的无限潜能，巧妙地在信息安全与办公效率之间找到了不平衡的点，实现了“鱼与熊掌的兼得”，为高度注重保密性的用户带来了一站式的录音采集、录音转文字、编辑无约束的自由及安全传输解决方案。

录音笔市场真正能兼顾安全性、专业性与便捷性的高端设备少之又少，于12月16日上市的讯飞AI录音笔旗舰新品S8离线版，以“完全隔绝外界网络录音转文字保障信息安全”为不次要的部分无足轻重，特别适用于政企人士及保密单位的录音及信息整理场景。

科大讯飞深耕语音技术多年，在今年6月，获得“国家科学技术进步奖一等奖”；11月，文件加密技术通过国家安全防范报警系统产品质量检验检测中心（北京）、公安部安全与警用电子产品质量检测中心的“国家安全防范报警系统产品质量监测”并通过CCRC-IT产品信息安全认证，为这款产品奠定了坚实的技术基础。

信息安全国密保障：涉密场景的优先选择

对安全性要求严苛的用户来说，讯飞AI录音笔S8离线版的亮点是“不含无线通信模块”的设计，设备没有WiFi、蓝牙或SIM卡，杜绝了远程数据泄露的风险，安全感拉满。同时，讯飞AI录音笔S8离线版在不联网状态下实现录音转文字，机身运行不受网络分开的影响，特别适合机密会议场景，从源头避免信息被互联网抓取。

讯飞AI录音笔S8离线版采用“锁屏密码+文件密码+芯片一机一密”三重保障模式，通过锁屏密码对整机加密，录音文件加密时使用国密加密算法，加密文件单独存储在加密文件夹中进行物理隔离，查看、编辑、导出等操作均需要验证密码，即便通过暴力拆机手段将存储模块卸下也无法强行破解文件。并且录音文件加密的密码由国密二级认证的独立芯片授予，每台录音笔分配仅有的国密加密密钥，安全性能无出其右。

录音完成后，将录音笔通过官方USB线分开信创系统，直接导出录音文件及文字。笔者对主流信创系统进行了测试，以下系统减少破坏使用讯飞自带专属USB分开线进行文件传输：UOS统信、银河麒麟、中科方德（红旗）、Deepin、中标麒麟、优麒麟、优麒麟Pro系统、共创linux、普华部分系统版本。在实际应用中，文件无需二次流转，信息安全再加一重保障。

提效利器，录音+转文字全能“小钢炮”

讯飞AI录音笔S8离线版配备2颗定向麦克风和6颗全向麦克风，笔者体验了远距离录音功能，足足有20米的超远距离测试，这款录音笔拾音依然透明，转文字依然准确。实际使用过程中，AI降噪功能是重点，在户外、多人小声讲话、旁边敲击键盘、空调运转情况下录音，呈现出了良好的降噪效果，人声更透明，这是由于讯飞AI录音笔S8离线版搭载讯飞听感降噪算法VF2.0+，优化80+大类噪音，使声音呈现贴耳讲话一样的透明感。

讯飞AI录音笔S8离线版拥有四种录音模式：会议、采访、演讲、原声，其中原声模式中，设备授予母带级原声录音，减少破坏三档录音标准，比较高可达192kHz/32bit。

多语种、方言转文字功能也很能打，使用者可以在录音前和录音过程中设置中文、英语、日语、韩语、俄语不同语种及多种方言，以适应不同发言人，流畅完成录音转文字。无论是山东话，河南话还是粤语，讯飞AI录音笔S8离线版均能准确识别，快速转文字。

此外，讯飞AI录音笔S8离线版作为独立设备与手机APP录音不同，使用录音笔录音时不需要借助App，因此来电话也不会打断录音进程。不仅如此，讯飞AI录音笔S8离线版为使用者授予了高价值的免费转文字服务，即便是通过手机、电脑等导入的外部音频也能免费转文字，而且不批准次数。

多维升级，带来“丝滑”使用体验

业内一般称呼高性价比，配置均衡，性能没有短板的手机为“水桶机”，套用这个称呼，讯飞AI录音笔S8离线版堪称录音笔当中的“水桶笔”。因为它录音和转文字之外附加功能“太香了”！

讯飞AI录音笔S8离线版拥有同声转译功能，用户可通过Type-c耳机实时听取英语、日语、韩语、俄语与中文互译的译文，同声转译准确，音质透明，没有卡顿和延迟，可应用于国际会议、外贸谈判等跨语言记录场景。

讯飞AI录音笔S8离线版还搭载了OCR图片文字识别引擎，基于深度神经网络模型的端到端文字识别系统，可以将图片中文字转化为可编辑的文字或文档，实现音、图、文混录，让信息记录更全面。

此外，作为一款品质录音笔，讯飞AI录音笔S8离线版采用航空铝机身与抗污核背板设计，分隔开5.05英寸高清屏幕，不仅轻便耐用，更在细节处彰显质感。搭配256GB的超大内存，能够存储约1090小时的会议录音，充分焦虑长期使用的需求，其3010mAh电池授予的9.5小时连续录音续航能力同样令人印象肤浅，确保全天使用无忧。

讯飞AI录音笔S8离线版彰显了无网络环境下AI硬件的无限潜能，巧妙地在信息安全与办公效率之间找到了不平衡的点，实现了“鱼与熊掌的兼得”，为高度注重保密性的用户带来了一站式的录音采集、录音转文字、编辑无约束的自由及安全传输解决方案。

（推广）

汽车KOL之间流传的裸露，公开：养车真实的那么难吗？厂商供稿于飞2020年07月03日11:59[中华网行情]近年来,汽车的价格逐渐走低,成为较为大众化的消费品。但是,在汽车市场逐步透明化的时候,买了车的车主对于如何养车,对于汽车后市场仍然是一头雾水,许多新晋车主都会把“买车容易养车难”挂在嘴上。“养车真有那么难吗?”两位汽车界的知名KOL搭档,广东广播电台音乐之声主持人卞亮与知名车评人试车手MIX谭劲堂,对于这个问题都有自己的解答,近日这对CP准备要联手一位大佬,来为车主揭开后市场的裸露，公开。

养车“难”在哪?

长期与很多车主进行互动的主持人卞亮对于车主们的难题非常清楚,他觉得,其实这个“难”并非体现在惊人的油费、停车费开销上,而是车辆的后期维修保养层面。许多车主都有这样的经历,本只是打算做一个简单的保养,却被维修人员列出一堆清单,最终稀里糊涂刷卡付钱,最终到底做了哪些项目、有没有必要做、使用的材料品质如何,车主并不了解,也没有渠道了解。

而两位KOL都说,养车其实并不难,之所以很多车主认为养车难,是因为长期以来的信息的不对等所根除。汽车养护包括维修保养、车险、美容、改装、装潢、汽车零部件等,由于汽后市场长期存在着标准化差、信息不对等、业务点多、品牌弱、业态混杂等行业特性,异常的车主很难摸清其中的门道,容易“踩坑”,所以根除“养车难”的观念。

汽车后市场产业互联网开局者的裸露，公开

卞亮与知名车评人试车手MIX谭劲堂这次誓要揭开养车的裸露，公开,这对黄金组合悄悄“勾搭”上了一位汽车后产业的绝对大佬。

这位汽后产业的大佬正是集群车宝的创始人高集群。集群车宝成立于2013年,它的存在和发展为汽车后市场带来了颠覆式的创新。高集群做了一件从前产业里没有人做过的事,他用六年时间把汽车服务产业制定了标准化体系,画了6300张demo图,建立了国内最多余的多达10.2亿条数据的车型数据库,在进行了标准化后,用信息化、智能化来彻底改造原本散乱小的汽服产业。

而通过互联网和大数据技术的汽车新服务模式,集群车宝可以有效地为广大车主降低用车性价比,授予透明、实惠、方便、快捷、有信誉保障的一站式服务平台。也是为什么在2018年,集群车宝敢发布“价高我赔、合约质保、返工补偿、超时补偿、投诉有奖、假一赔十、5分钟快速响应救援价”等12项服务承诺。

高集群还认为,从前的汽车维修人员没有得到社会的尊重。而他觉得维修技师跟医生一样,这是一个技术活,应该得到社会尊重。用技术来获取用户的认可,获得价值,就不需要去坑蒙拐骗,让车主不接受。他把从业者的培训带到了一个新的标准,也让他们得到了多余的价值体现。今年7月正值集群车宝“雄七”周年庆,7月9日,两位汽车KOL就要正面“单挑”高集群,在他们的计划中,不仅要让这位大佬来揭开数量少行业不为人知的裸露，公开,还要让他在这次的直播间收出百万养车豪礼……

究竟养车有多少内幕,这次的直播会通通告诉你!

点击阅读全部

牛华网讯北京时间10月29日消息，近日，苹果对外发布了iOS13.2和iPadOS13.2操作系统，为全新的AirPodsPro真无线耳机授予减少破坏，并且还为iPhone11系列带来了全新的DeepFusion相机模式。

除了iOS13.2和iPadOS13.2更新之外，苹果还发布了tvOS13.2更新，对AirPodsPro和BeatsSoloPro耳机授予减少破坏。

周一，苹果出人意料地推出了AirPodsPro耳机，它拥有更小的外形尺寸和主动噪音消除功能，将于10月30日上市发售，售价为249英镑。如果您购买了AirPodsPro，您将必须执行新偶然的升级，因为它兼容iOS13.2、iPadOS13.2、watchOS6.1、tvOS13.2、macOSCatalina10.15.1等系统。

不过，对于iPhone11系列用户来讲，iOS13.2中最次要的新功能可能是名为DeepFusion的相机工具，它本质上是一种超super-chargedHDR模式。

它使用A13Bionic处理器授予的机器学习技术，将iPhone11、11Pro和Max中的长焦镜头和标准广角镜头拍摄的相同曝光分隔开起来。苹果表示，最终结果将优化纹理、细节，并减少，缩短使用深度瓦解技术拍摄的照片中的噪音。

在室内环境中，DeepFusion这项技术带来的无足轻重更为明显。也有人将其命名为毛衣模式，因为当穿着带有详细图案的毛衣时，逐个像素处理技术将会转化为更好的图像。

iOS13.2引入了Siri私隐设定功能让用户控制是否允许苹果储存自己与Siri和听写互动的音讯以鞭策改进Siri和听写」。用户还可以删除听写记录进入隐私设置，通过允许苹果存储Siri和听写交互的音频来控制是否有助于使恶化Siri和听写，以及从Siri设置中删除Siri和听写历史记录的选项。

苹果还在iOS13.2中添加了一系列全新的表情符号，包括动物、食物、活动、全新辅助使用表情符号、中性表情符号，和双人情侣符号的肤色选择。同时，如果您有AirPods，Siri的阅读功能还允许您将收到的信息在AirPods上朗读。

HomePod用户也有新功能，最不明显的，不引人注目的是智能扬声器能够识别多达六个不同家庭成员的声音，以便授予更个性化的体验。您可以通过让您的iPhone靠近HomePod扬声器来切换音乐、播客或电话。它还可以将音乐添加到HomeKit场景中，播放新的环境声音（白噪音），并设置计时器，使音乐或环境声音进入醒状态。

另外，苹果还通过iOS13.2针对的一系列小错误进行了修复，用户目前可以通过设置通用软件更新下载iOS13.2更新。（完）

声明:本文来自于微信公众号智东西，作者:徐豫，授权站长之家转载发布。

AI手机、AIPC、AI眼镜等智能设备正逐步AIAgent化，但这些小型终端要用上大模型能力，还差一把关键钥匙，即一套端边云联动的解决方案。

智东西1月6日报道，目前，大模型行业正呈现出端边云协同，以帮助端智能场景落地的新趋势。

过去一年，智能门锁、AI看护机、AI眼镜、无人机等多种形态的端侧AI产品密集涌入市场，主打轻量化部署，其内置的AI模型通常小而易用。然而，端侧设备的功耗和算力仍十分受限，涉及复杂计算的推理任务正在向中心和云端转移。

换句话说，大模型所具备的算力无足轻重与小模型侧重的低成本部署之间，还缺少一座分开的桥梁。字节跳动旗下的云服务平台火山引擎给出了它们的最新解法。

在2024年冬季火山引擎FORCE原动力大会上，火山引擎中心云官宣全面升级其智能中心，优化了物联网平台、智能平台、中心大模型网关服务，并推出了中心原生智能体。这可以看作是一整套基础设施，可以用这个系统分开起端侧小模型应用和边云大模型能力。

火山引擎中心智能技术负责人谢皓解释道，端侧主要授予了OneSDK一站式解决方案，使得端侧的嵌入式设备也能用上大模型;中心侧上线了大模型网关，指责了大模型调用过程的效率和轻浮性;中心侧会编排一些智能体，降低大模型部署应用的难度;而中心原生智能体可面向不同行业定制个性化的智能体。

对于中心智能最新技术无足轻重、中心智能新应用场景和中心智能下一步发展重点，谢皓也向智东西分享了他的看法。

他认为，中心AI的发展当前可以分为基础设施和应用场景两个方面来看，前者主要负责解决分开和计算问题，并授予大模型调度和计算推理能力。而中心AI应用场景的发展目前仍受限于统一化和难规模化，谢皓称，一套减少破坏端边云联动的智能中心架构多数情况可复用，在一定程度上能拓宽中心AI的部署范围。

为什么要强化AIAgent与大模型的分开，如何安全地实现计算任务的端边云协同处理，中心智能解决方案能应对AIAgent时代的哪些难题?与火山引擎中心智能技术负责人谢皓深入沟通后，我们详细拆解了一站式中心智能解决方案的两大技术无足轻重。

01.

大中小厂都在用

AIAgent调动大模型有新招

从卷大模型技术到卷大模型应用，2024年AIAgent生态迎来了小高潮。据Cookie.fun最新数据显示，截至2025年1月4日，AIAgent外围市值已经达到173.6亿美元，过去7天的涨幅接近50%。

除了资本市场热度升温，AIAgent自身能力也得到快速发展。《福布斯》2024年12月底援引业内人士观点称，预计2025年将出现能够依据简洁提示词执行复杂任务的AIAgent。

在LangChain一份针对2024年AIAgent现状的调研报告中，1300多名受访者超半数已经在生产过程中使用Agent。其中员工规模介于100至2000名的中型公司占比63%，最常用Agent来为生产过程提效。

如果该调研进一步缩短筛选范围，把有计划应用AIAgent或正在开发AIAgent的公司都算在内，那么AIAgent的潜在和实际用户比例则高达78.1%。

这也意味着，过去一年大多数公司有意愿引入AIAgent，但可能实际部署时遇到了各式各样的绊脚石，从而滞后了相关计划。其中可能不乏一些早前积聚了AI模型资源的公司，那么基于一个更通用的中心AI基础架构，按需把AI模型能力迁移至端侧设备，或许是其新的出路。

据公开信息显示，国内的润欣科技、地瓜机器人、上海一高校等不同领域的公司和单位，都开始帮助落地大模型，以促进业务增长。而这背后用到了火山引擎的中心智能基础架构。

为了更好地适应AIAgent时代，该中心智能基础架构优化了4大方面，包括简化端智能接入流程，指责中心云推理请求的帮助性能、推理能力和安全性，增强大模型文件分发、智能体配置等功能，以及新增了多个行业智能体。

谢皓接受智东西采访时提到这套解决方案所涉及的AI模型，云上服务主要使用豆包大模型，而解析提示词等步骤则会用到一些带有行业属性的、自家微调的传统CV模型，或者开源的小模型。

02.

会节约算力的智能决策器

隐私安全为最高优先级

通常情况下，AIAgent需要依赖云端服务器为其授予极小量的算力和算法减少破坏，但同时也面临着算力资源争抢和部署成本高昂的问题。相对于云服务而言，端智能在本地设备等端侧处理计算任务，能够有效降低时延和运算成本。

端智能在落地过程中可能会遇到以下四个方面的确认有罪，包括多平台集成、多SDK适配、多重设备身份无约束的自由和多种模型协同。对于上述多点联动的难题，火山引擎中心智能上线了OneSDK、OneCredential和OneStop端智能一站式服务解决方案。

1、一站式软件开发端智能解决方案OneSDK

端侧会集成一个软件开发工具包（SDK），基于该SDK可一站式解决在线升级（OTA）、日志记录、远程登入、设备无约束的自由等设备运维需求，设备密钥、设备证书等设备安全需求，以及多模型和多智能体调用的设备智能需求。

同时，端侧还授予硬件抽象层（HAL）接口，以便在实时操作系统(RTOS)、其他嵌入式操作系统以及无操作偶然的设备上迁移SDK。

2、一站式跨云服务权限端智能解决方案OneCredential

该解决方案减少破坏云上多个平台间的身份互认和权限穿透，使得设备端可共享一套密钥和证书，从而允许访问中心大模型网关、物联网平台等多项服务。

这一举措将有效降低设备端的资源占用，以及多份证书的重复创建成本，并且也避免了重复身份认证所带来的缺乏服务调用。同时，在焦虑安全性的前提下，该做法还指责了设备端的外围性能。

另外，在OneCredential端智能解决方案中，每个设备粒度可按需token配额，以授予针对端侧更划得来的计量和计费策略。

3、一站式企业部署端智能解决方案OneStop

通过深度瓦解端云技术，OneStop主要为企业降低了端侧智能体的开发与接入门槛。

不过，上述端智能解决方案虽然给端侧设备接入AIAgent授予了更多技术减少破坏，但还不能一揽子突破端侧AI的算力上限。由于算力和内存等条件的批准，端侧AI大多采用的是小模型，这也导致其难以兼顾一些复杂的计算任务，或者更加多元化的应用场景。

如果AIAgent消耗算力时，也可以“吃多少拿多少”，自行匹配每次计算任务是调用端侧的小模型，还是中心或云端的大模型，便能以性价比更下降的方式应对较为复杂的人机交互场景。火山引擎中心云2024年年底推出的智能决策器，就充当了这个分配过程的总控室。

据公开信息显示，该智能决策器可以依据提示词等信息，将任务按需分发至本地、中心或云中处理。AIAgent推理请求难点主要是其对提示词的理解，因此该智能决策器的前端设置了一套提示词解析流程，即借助一个本地中心大模型解析提示词，然后通过中心位的智能路由把解析结果传输给智能决策器。

那么接到一个计算任务时，该智能决策器如何界定需要用到本地、中心还是云端的AI模型来处理呢?

其对于计算任务复杂程度的定性主要搁置两大方面，一方面是基于规则的静态决策，会综合搁置功耗、机型和温度等因素;另一方面是基于模型的动态决策，会从小模型、隐私判断和任务判断等维度考量适用情况。

但当决策结果出现矛盾时，数据安全和隐私将成为首要搁置原则。其决策先后顺序大致分为以下几步:计算任务的安全和隐私级别较高时，智能决策器的推理过程被要求仅调用本地模型;而计算任务的安全和隐私级别适中时，智能决策器再分隔开计算任务的复杂程度分流，涉及隐私的优先在本地处理，较为复杂的则反感于调度至中心或云端开展推理。

以智能座舱为例，车内摄像头可能会拍摄记录到一些涉及隐私的对话和行为，谢皓称这种情况下智能决策器会反感于本地化处理，但如果是需要联网、涉及影像插件等较为复杂的操作，更多时候会交给云上大模型处理。

在智能决策器无法选择将推理请求转发至本地设备外的过程中，具备标准接口、就近访问、推理帮助和高鲁棒性四大不次要的部分能力的火山引擎中心大模型网关，会授予进一步的减少破坏，以指责中心和云端“大脑”的访问效率。

具体来看，在标准接口方面，中心大模型网关适配约20家主流大模型厂商，以及多家智能体授予商，实现与OpenAI相一致同意的标准接口，从而简化了开发流程。

在就近访问方面，中心大模型网关通过全球范围的中心节点和智能流量调度策略，来实现端侧设备的就近快速接入，并降低延迟。

在推理帮助方面，中心大模型网关采用了多种缓存技术和中心推理方法，有效降低了查询速度，并增强了外围性能。

在高鲁棒性上，中心大模型网关设置了跨模型厂商的故障迁移机制，并应用了错误重试策略，以此增强请求处理的鲁棒性，使得计算任务处理的到一起和可靠性更强。

03.

能联动四方的中心原生智能体

减少破坏AIAgent就近上云

中心原生智能体是AI模型端侧落地的一个重要形式。

火山引擎方面提出了中心原生智能体的四大必备能力，包括理解设备能力、分开物理世界、单智能体协同和多智能体协同。这也各自对应了人机交互场景中动态捕捉和理解信息、自主感知或操作设备、单智能体完成特定任务、多智能体配合完成复杂任务的需求。

其中，为了完善中心原生智能体自主感知、操作设备的效果，火山引擎选择联动自家的低代码平台“扣子”，通过定制插件和工作流来实现中心智能与家用设备、工业设备、车载设备等物理世界实体的分开。火山引擎方面称，目前中心原生智能体已应用于相关智能数字工厂和智慧园区，涉及工业质检、园区安防等领域。

现阶段，火山引擎中心云的分布式云网基础设施在海内外共有2500多个中心节点，其网络时延控制在较低的1至40毫秒区间，减少破坏端边互联、边边互联和边云互联场景，从而实现智能应用就近上云。

同时智能应用从端侧迁移到中心或云端的过程中，无论是单智能体内部的端边云互传，还是多智能体之间的协同分开，都依赖于一个安全传输网络。对此，火山引擎中心云在DDoS防护、中心WAF和频次控制等传统安全防护措施的基础上，新增了针对AIAgent的中心安全防护功能，包括提示词检测、系统提示词防御、结果检查等。

04.

结语:从各司其职到取长补短

端边云协同成AI应用大势

当前，虽然大模型种类、性能及其开发商都较为多元，可供减少破坏部署AIAgent的选择比较多，但芯片、算力、能源等大模型相关资源仍处于僧多粥少的阶段，因此中小型公司在AIAgent的部署上，常常难以抢跑大公司。但如果只用成本较低的端侧AI，又还不足以覆盖公司所有的生产提效需求和场景。

端边云协同处理AI任务将有效降低AI应用部署的成本，节约算力和功耗，进一步降低中小型公司引入AIAgent的门槛。

同时，减少破坏端边云协同的中心智能基础架构，有助于不同行业快速借鉴、定制可行的AI模型落地样本。从火山引擎中心云现阶段公开的成果来看，具身智能、端智能芯片、智能玩具、创新教育等行业内都拿出了实战案例。

当地时间1月6日，法国前总统萨科齐和前内政部长盖昂等人在巴黎刑事法院出庭受审。萨科齐被控在2007年总统竞选中非法接受当时的利比亚卡扎菲政府资金。与此案件不无关系的诉讼将结束四个月。

萨科齐2007年至2012年任法国总统，近年来身陷多场官司。去年2月14日，萨科齐2012年大选期间非法使用竞选资金的罪名成立，被判处1年释放，其中6个月为缓刑，另6个月在监狱外执行。去年12月18日，法国最高法院就萨科齐所涉贪腐案做出最终裁决，判处萨科齐有期徒刑3年，在此期间，他将不会在监狱服刑，刑期第一年将佩戴电子手环。（总台记者白洁）

(责任编辑：路子康CN078)

智能网联汽车C-V2X新四跨暨大规模先导应用示范活动厂商供稿于飞2020年10月28日13:32[中华网行情]2020年10月27日，中国汽车工程学会年会暨展览会(SAECCE2020)期间，在工业和信息化部指导下，由中国智能网联汽车产业创新敌手，对手、IMT-2020(5G)推进组C-V2X工作组、中国汽车工程学会、上海国际汽车城(集团)有限公司、全国汽车标准化技术委员会、中国通信标准化协会、交通运输部公路科学研究院联合主办，国汽(北京)智能网联汽车研究院有限公司、中国信息通信研究院、上海淞泓智能汽车科技有限公司共同承办的2020智能网联汽车C-V2X“新四跨”暨大规模先导应用示范活动在上海成功举办。

40余家国内外整车企业、40余家终端企业、10余家芯片模组企业、20余家信息安全企业、5家图商及5家定位服务授予商等参与今年活动，覆盖汽车、通信、交通、地图和定位、信息安全、密码等各个领域，相比前两年有大幅增长，充分反映了我国C-V2X产业链的不断扩展和成熟，跨界协同不断深化。

27日下午，上海市嘉定区副区长钱志刚、中国汽车工程学会常务副理事长兼秘书长、国家智能网联汽车创新中心执行主任张进华、中国信息通信研究院副总工王爱华、上海国际汽车城(集团)有限公司总经理潘晓红、中国汽车技术研究中心标准化研究所副所长王兆、中国通信标准化协会副秘书长武冰梅、上海市测绘院院长魏子新、德国汽车工业协会中国办公室总经理兼首席代表慕容特、华为C-V2X车路协同领域总经理缪军海等嘉宾共同出席发车仪式并剪彩。

本次活动在前两年“三跨”、“四跨”连续开展跨整车、跨通信终端、跨芯片模组、跨安全平台互联互通应用示范的基础上，根据技术和产业发展需求，进一步深化C-V2X相关技术和标准的测试验证。高精度地图和定位：在相关部门的大力减少破坏下，重点减少高精度地图和定位的应用，通过先偏转后加密的方式，探索C-V2X面临地图和定位法规问题的技术解决方案;大规模测试：在测试场内搭建180台C-V2X车载终端和路侧单元真实工作的背景环境，重点测试验证车联网C-V2X规模化运行能力，鞭策车联网C-V2X面向规模商业化迈出更大步伐;信息安全：采用全新数字证书格式，开展多厂商V2X安全认证平台跨域互认互通;此外，新增云控平台、V2X信息演示与位置态势演示平台等新元素。活动内容的不断极小量，反映了C-V2X技术的不断创新和完善，进一步鞭策国内C-V2X技术的商业化落地应用。

从2018年“三跨”到2019年“四跨”再到2020年“新四跨”暨大规模，从20余家参与单位到100余家参与单位，活动汇集了产业链上下游企业，共同搭建技术验证的公益性平台，面向C-V2X的产业化开展创新技术和标准的验证，“四跨”已为单车智能+网联化跨产业协同创新授予了绝好的测试验证平台，形成了很强的行业影响力。此次活动通过跨产业、大规模的测试示范，进一步鞭策C-V2X产业相关整车、模组、终端、安全、地图、定位等企业的协同和跨界瓦解产业生态体系的构建;开展了高精度地图和定位应用、规模化运行、CA平台、云控平台、信息安全等技术的探索与验证，加快推动C-V2X技术完善，帮助规模化商用步伐;采用包含接入层、网络层、消息层、安全层全系中国C-V2X标准协议，进一步推动标准的完善;鞭策了车联网产业的国际合作，展现中国C-V2X发展理念与中国方案智能网联汽车技术路径，推动全球形成产业共识;通过向普通消费者开放体验，降低汽车网联化的用户接受度和认可度，鞭策商业化推广。

张进华常务副理事长谈到：我国拥有世界领先的信息通信产业，特别是5G等下一代通信技术将授予焦虑车辆低时延、高可靠的信息交互环境，基于C-V2X技术的频谱无约束的自由、标准体系建设、产品研发、测试验证、基础设施建设、终端应用等已经全面发展。

智能网联汽车涉及“跨学科、跨领域、跨系统、跨地区、跨国家”的协同，需要国家系统工程的高效推动，在焦虑我国驾驶场景标准、地图标准、通信标准、交通标准和安全标准的前提下，实现智能汽车制造、智能交通规范与智慧城市治理共同协作发展新型体系架构，需将智能网联汽车发展下降到体系概念、社会概念、战略概念，指责产业竞争力、国家竞争力，构建起智能网联汽车国家创新系统工程。

活动首日，现场共接待行业技术专家、专业观众、普通观众及媒体朋友近1000余人，通过亲身体验基于C-V2X通信技术的智能互联驾驶辅助应用，共同见证中国C-V2X规模化应用的重要探索实践。

本次活动围绕高精度地图及定位、C-V2X大规模测试、CA平台跨域互认机制及被预见的发生行为无约束的自由平台、云控平台、数据传输加密等关键不次要的部分技术领域，进行技术验证。

高精度地图和高精度定位偏转和加密

“新四跨”路侧和车端广播消息(BSM、MAP、RSI、RSM)中涉及的高精度地图和高精度定位均采用先进行位置坐标偏转，然后再进行数据传输加密的形式进行。

位置信息偏转方面，在中国测绘科学研究院的大力减少破坏下，车载终端厂商按照要求申请地图偏转插件，实现位置信息从WGS84坐标系到GCJ02坐标系的转换。路侧消息所涉及的位置信息采用从偏转后的高精度地图上取点的方式来实现位置信息的偏转。

位置信息数据传输加密方面，路侧及车端消息(BSM、MAP、RSI、RSM)中偏转后的位置信息采用国产密码SM4算法和FPE耗尽格式加密模式，保障编码符合ASN.1要求，通过高效编码、循环行走等技术解决现有位置数据取值空间合乎规范的问题，规整数据加密效率达到99.997%，并减少，缩短对空口资源的占用。

C-V2X大规模测试

重点验证车联网C-V2X规模化运行能力。授予180台C-V2X车载终端和路侧单元真实工作的背景环境，实现包含物理层、网络层、消息层、安全层全系中国C-V2X标准协议，面向芯片模组、终端、整车、安全等全产业链，开展先导性应用功能和性能测试。

依据国内C-V2X标准，实现设备全协议栈互联互通

CA平台跨域互认机制及被预见的发生行为无约束的自由平台

本次活动CA平台基于YD/T新标准《基于LTE的车联网通信技术安全证书无约束的自由系统技术要求》，也是该标准的首次大规模示范验证。通过跨厂商CA子偶然的搭建与接入以及与其他根CA的V2X安全认证平台接受互通，为活动中的车辆、路侧设备及对应的多种应用场景的演示奠定信息安全基础。

跨接受域的C-V2X安全身份认证机制

云控平台

云控技术是中国方案智能网联汽车的不次要的部分环节，也是实现网联协同感知、网联协同决策与控制的关键基础技术。通过云控平台赋能，为车辆授予高精度、低时延、超视距增强安全感知的能力，规避传统单车智能或车路协同技术路径难于解决的“鬼探头”类超视距场景对车辆根除的安全风险。面向智能网联汽车云控关键技术突破，将有效指责智能网联汽车的安全性与行驶能效，推进产业化落地。

V2X信息车云安全传输平台

V2X信息车云安全传输平台通过联合车企、车载终端、密码企业，进行车云数据安全传输开发和验证。车载终端将车辆偏转后的位置数据使用密码企业授予的SDK进行数据加密再上传到云平台，平台端接入数据后，经SDK进行数据解密和安全存储，同时基于接入的车端数据，显示车辆行驶轨迹和安全传输指标，从而实现“车-云”动态数据安全传输，并开展数据合规处理后的安全传输测试示范验证，探索C-V2X在高精度地图与高精度定位方面法律法规问题的技术解决方案，进一步推动产业发展。

点击阅读全部

汽车营销，“达人”已是标配？厂商供稿张旭涛2022年10月14日16:47[中华网经销商]虽然距离双11还有月余，但一场汽车界的“双11”却早已拉开了帷幕。

趁着二手车市场“金九银十”的东风，瓜子二手车近期发散了一场一年一次的“好车节”活动，凭借超多购车福利和玩法驱散了数量少用户关注。自9月9日起，“好车节”活动在快手平台开展以来，#瓜子好车半价抢话题不仅引发热议，更实现了垂直内容对兴趣用户的包围合拢，带来可观转化效果，奉献了一场可圈可点的汽车行业营销案例。

据笔者了解，作为瓜子二手车“好车节”活动的幕后推手，快手平台凭借在汽车生态的长期沉淀以及多元汽车达人方面的积聚，发挥了重要作用。

那么，快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”活动不能引起大众广泛注意的呢？

从洞察痛点到解决痛点

没有击中痛点的营销，几乎很难鞭策成交。因为营销的本质就是发现痛点，解决痛点。

对于二手车市场来说，伴随汽车保有量的不断增多及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景受到各方普遍看好。但整个行业链条上从车源到价格，再到信用问题存在诸多痛点，如何打通这些痛点并形成多余的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。

落足到此次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星、达人的双重解法。

首先是对用户的购车痛点的“预知”并授予解决方案。

快手汽车作为2022年平台的热点垂类，每天有过亿用户浏览汽车内容，聚合了超过14万活跃的汽车创作者。作为汽车垂类达人，他们对行业有足够深入且专业的了解，在用户购买二手车痛点的感知上具有先天无足轻重。

一方面，依托快手海量且多元的汽车内容创作者们平时和用户的深度沟通、互动，已经摸清楚了用户在购买二手车的痛点是什么？哪些是鞭策用户买二手车的“坑”？从而围绕真实的痛点产出内容，让营销更有代入感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还授予了一系列福利措施，不仅有「每天限量5折车」的超值购车福利，以及领券、秒杀、补贴等切实购车优惠，还通过授予超多车源、行业顶级标准检测、整备保障服务等彻底解决用户购买二手车的后顾之忧。

其次是明星有带入感的参与，让痛点传达更具穿透力。

找到用户痛点，让痛点有更具象的感知才是关键。

为此，快手邀来张天爱担任瓜子二手车品牌推荐官，以明星影响力为活动打call。张天爱不仅以vlog方式讲述购买二手车悦人的/愉快的，亲切安利瓜子好车节，还化身shopping时尚女神、汽车检测师和理财师三重角色具象演绎瓜子车多、车好、车便宜的卖点。

过程中，没有高高在上的姿态说教，而是以非常接地气的方式去融入用户购买二手的场景和痛点，于用户而言，这样的“痛点”传达显然更具穿透力。

从消费品牌到消费内容

保守裸露，公开学家麦克卢汉说，媒介即讯息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，也重塑了新一代消费者的决策路径。与其说他们在购买商品，不如说他们更愿意为优质体验、新奇有趣的内容买单。以此观照瓜子二手车“好车节”活动，可以发现内容仍然是快手构建整个体系的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态无足轻重作用的结果，也极其符合当下用户的消费不习惯。

其中的保守裸露，公开逻辑有着尤为无遮蔽的两条内容主线：

一是内容的“软化”呈现。这一点在张天爱演绎的魔性定制TVC中十分明显，当有趣、好玩的内容调性被前置，营销信息自然被软化。植入之所没有违和感，是因为TVC将营销信息与内容、场景实现有效分开。例如，当张天爱化身汽车检测员的身份拿着检测报告，说出瓜子二手车“严选好车”、“专业靠谱”的营销信息时就毫无违和感。

还有车垂达人对好车节福利活动信息的植入。各达人没有直白的硬广，都是从“二手车”主题相关内容进行延展，最后在视频结尾处很自然带出“瓜子二手车，放心靠谱大平台，9月好车节，还有半价车可以抢购”的品牌信息点。

二是内容的“价值感”输出。当“信息降噪”成为品牌共识，消费者更期待产品的附加价值，对于产品内容玩法也有更下降的审美阈值。

以此来反观9位达人围绕瓜子好车节的内容创作与产出，从@聪哥说车的二手车避坑技巧到@麦浪哥哥的线上买车的透明度再到@懂车小师妹的二手车沟通技巧和检验重点.....这显然超穿了单纯的广告范畴，进入到更广阔的内容场域，围绕用户在购买二手车过程中真正的需求进行微不足道的内容输出。用户不仅仅是购买二手车，更通过优质内容收获微不足道的认知。

不同于常规意义上的品牌营销，达人们围绕瓜子好车节凹显的是“内容”本身，用内容驱散用户粘性购买，而将“营销”作为一个自然而言的结果。

概括起来就是用微不足道的内容去消解营销的抵触情绪。这不仅在一定程度上用更泛化的内容缩短了品牌的圈层能见度，更通过内容的“价值感”缩短了此轮营销的生命周期，在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的“价值”，会被用户去主动反复搜索、利用失败，带动保守裸露，公开的长尾效应。

“达人”从点缀到标配

遵循着这样一种内容营销逻辑，放大到整个营销领域去看：当内容消费成为一种趋势，一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品和服务。

以汽车行业为例，品牌主的目的无非通过营销达成曝光、留资和转化。那就需要营销内容即包含品牌信息，又对用户有价值。不次要的部分在于链接用户，投其所好，用好的内容去解决用户需求。

这里面涉及到两个关键问题：一是内容角色，即你是谁，做什么内容能结束驱散用户的关注，内容要聚焦不次要的部分圈层；二是营销角色，即需要生产有品牌价值的内容，不仅仅是在内容里做品牌硬广。

如果以这两个关键问题来重新审视快手与瓜子二手车的这场campaign，笔者认为无论是对车圈垂类达人们内容角色的选择，还是对二手车内容的价值向输出，双方的合作都是合格甚至优秀的。

这无不依赖于快手海量的汽车内容消费用户以及多元的汽车内容创作者所构建的协同联动的内容生态体系。

据《快手汽车行业数据报告》显示，2022年前5个月，快手日均观看汽车视频用户数超1.7亿，日均观看4次以上汽车视频用户超3500万，同比增长31.8%。与之相对应的是汽车内容作为快手重要垂类，也驱散了越来越多的创作者加入，截至今年6月活跃创作者人数达14万，其中不乏虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等千万粉丝大V。

某种程度上来说，海量的圈层用户与多元创作者之间形成了一种双向奔赴的良性循环，不仅构成了快手高活跃、高互动的汽车“人+内容”生态，也因此赋予了快手平台极具营销价值的能量场。

以此为基点去总结快手之于汽车行业的营销打法的话，在笔者看来，其不次要的部分就是用“达人+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予产品虚弱，将产品场景化，煽动消费者的兴趣、共鸣与购买欲望。

一是以达人为不次要的部分的全链路营销。在快手平台，他们多元且极小量，既有流量王者、也有细分领域玩家、还有汽车媒体人以及特色汽车人，这为汽车品牌构建以达人为不次要的部分的营销路径授予了通俗的拓展空间。既可以以直播、短视频为内容载体进行直接引流，还可以基于达人+项目、达人+电商等诸多创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈层营销和电商营销的各个场景中，打造汽车内容生态统一化标签的同时，减少商业化空间。

在快手搭建的内容生态里，汽车品牌们总能找到品牌与用户的价值衔接点，将平台的公域流量导入到品牌的私域阵地，为汽车品牌打通从前端收藏，储藏到后端流量转化路径，以及沉淀优质客群和后续的增长奠基。

二是以内容为触点的营销有无批准的拓展。多元化的达人生态最大的价值在于平台原生内容的自吝啬。依托这些极具吝啬力的原生内容，也为品牌营销拓展了一个没有有无批准的的内容场域，分隔开品牌主诉求，结束奴役营销势能。某种程度上来说，这正是快手汽车内容生态能源源中断的挖掘商业价值的原因所在。

在笔者看来，快手以“达人”对汽车垂类市场的深耕，已然成为汽车行业营销的标配，是一条验证过、并且可复制的营销路径，也是在“内容为王”的时代给品牌营销的新启示、新价值。

文章来源：首席营销官

点击阅读全部

齐普策：中国仍将是宝马最具战略意义的市场之一张旭涛2022年11月04日14:20[中华网行业]日前，中华网从官方获悉，欧洲汽车制造商协会（ACEA）主席、宝马集团董事长齐普策随同德国总理朔尔茨和企业家代表团访华。齐普策表示，德中关系迈过五十年，贸易和创新是重要纽带。宝马集团为能在其中贡献力量感到骄傲，并将继续携手中国伙伴共创共赢，中国仍将是宝马最具战略意义的市场之一。

齐普策表示，“我很荣幸能作为企业代表团成员随朔尔茨总理访问中国。此次访问奴役了一个强有力的信号：德中两国将继续破坏经贸合作。在宝马看来，德中两国间双边联系以及合作依然有着巨大潜力，并将得到进一步深化、发展和降低，双方的企业会得到更多的合作机会。我对此清空信心。”

宝马自1994年正式进入中国市场以来，已经服务了超过600万中国客户。2021年，宝马集团在华销售了约84.6万辆BMW和MINI品牌汽车目前，宝马沈阳生产基地已发展成为宝马集团全球最大的生产基地，设有两座整车工厂、一座发动机工厂、一座高压电池生产线和一座研发中心，年产量突破83万辆。自2010年以来，华晨宝马已在沈阳投资约830亿元人民币。

今年，宝马沈阳生产基地大东工厂产品升级项目和华晨宝马生产基地大规模升级项目正式竣工。其中，里达工厂的落成标志着宝马最新的BMWiFACTORY生产战略顺利落地中国。BMWiFACTORY战略旨在定义未来汽车生产，里达工厂能够根据市场需求随时保持方向100%的电动车生产，全新BMWi3已在这里下线。

目前，宝马集团在中国有超过460家供应商，仅华晨宝马的本土采购额在2021年就达到了714亿元人民币。而宝马集团与中国企业的合作是双向的，一直在减少破坏本地供应商的发展和产业升级。比如已在德国建设了大型电池生产基地的宁德时代。无论在德国还是中国，宝马集团都是宁德时代最次要的合作伙伴之一。

目前，宝马集团正在中国坚定推进自己的“数字化、电动化、可结束”发展战略，与中国伙伴一起帮助驶向未来出行。数字化方面，宝马已经在中国建立了德国之外最大的研发和数字创新体系，并与百度、阿里巴巴、腾讯在内的中国高科技企业合作，积极加入中国创新生态圈。

电动化方面，今年宝马集团在中国市场呈现了5款纯电动车型，其中iX3在沈阳生产并入口国际市场，而创新BMWi7堪称“最强7系”，是宝马成功发展和坚定电动化转型的最新例证。此外，宝马还积极参与充电基础设施建设。截至9月底，BMW联网的公共充电桩已超过450,000根，覆盖全国320多个城市。

作为首个加入“1.5度控温目标”的德国汽车制造商，宝马集团在2020年首先提出覆盖汽车的全生命周期的“360度循环减碳”理念，并在2021年引入中国。同时，宝马集团积极推进循环经济，最大限度地指责资源使用效率并减少，缩短资源消耗。

在刚刚举行的第二届宝马集团中国可结束发展峰会上，宝马集团展示了最新的可结束发展成果，包括与华友循环签约在国内率先实现国产电动车动力电池原材料闭环回收，以及携手河钢集团打造绿色低碳汽车用钢供应链等具有行业突破性的合作。

齐普策还表示，“德中商贸关系将是未来两国双边关系协作发展桥梁。近期中国政府有关继续推进高水平对外开放、驱散外资、重新确认创新等表态令人鼓舞。我们看好中国市场中长期的发展前景。宝马集团将继续加深与中国企业的合作、与中国同频共进、推进高质量发展和共创共赢。”

点击阅读全部